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偷偷摸摸的就一次性拿下20000台订单,福美来你这是要搞事啊

来源:大河车城 编辑:大河车城 2016-12-15
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核心提示:如果我要告诉你,有一家低调的不行的车企不声不响的一次性搞定了20000台订单,你会怎么想?是不是感觉在做梦?是不是想分分钟拜这家车企为师,想学学“彩票”是如何中的?

大河车城讯:作为一名朝5晚9的销售狗,想必每天都是打不完的电话,发不完的微信,见不完的客户,简称“三不生活”。不过,和这些鸡毛蒜皮的小事儿相比,还有两个字直接关系到身家性命,没错,就是传说中的订单,来,跟我一起念,Ding Dan。

不过,如果我要告诉你,有一家低调的不行的车企不声不响的一次性搞定了20000台订单,你会怎么想?是不是感觉在做梦?是不是想分分钟拜这家车企为师,想学学“彩票”是如何中的?


 

然而,真的不是开玩笑,11月25日,海马汽车与易鑫金融共享车合作暨福美来系列20000台订单签约仪式在海马汽车大本营--海南海口举行,创造了迄今为止国内乘用车行业最大订单的新纪录。这可是实打实的真实订单,终端交车已经在如火如荼的进行。12月11日,交车仪式首站在河南郑州隆重举行,开启了20000台订单交车的序幕,20000台福美来系列车型订单将在2017年内分月交付完毕。

 

 此时此刻,看到这么生猛的成绩单,小编也是吓得差点没把手里的咖啡弄翻,不想说别的了,只想默默地对福美来童鞋“忠告”一句,你这么腻害,你这是要搞事啊?

 福美来岂是池中之物?
一遇风云便化龙

随着车市竞争日益激烈、尤其是产品越来越同质化的当下,无论是轿车、SUV还是MPV,各大细分市场早已变成一片红海,尤其是对于部分规模尚小的中国品牌车企,发展更是步履维艰。

在这种情况下,有的车企不择手段选择了最容易的发展方式,就是靠拿来主义,疯狂的Ctrl+C/V走近路,这样做虽然能够短时间俘获一些订单,但是不是长久发展之计。毕竟俗语说得好,画龙画虎难画骨,是骡子是马拉出来溜溜就知道底细了。

本身技术研发实力颇为雄厚的海马汽车一开始就没有选取这种“拿来主义”式的做法,而是专注于打造精品车型,塑造品牌口碑。今年以来,海马汽车(海口)通过品牌战略升级,聚焦家轿聚焦福美来品牌,营销变革等方式谋求突破。打铁还需自身硬,20年品牌背书,百万客户信赖,福美来系列的产品力一直在持续不断的提高。值此共享车市场方兴未艾之际,海马汽车(海口)敏锐的捕捉到互联网+时代共享车市场的巨大机遇,重拳出击一举拿下20000台订单,可谓杀出一条血路,成为现在勇立潮头的“弄潮儿”。

 

其实,在签下20000台大订单之前,海马汽车的今年的营销举动就被媒体和业界人士看好。在9月底,海马汽车开启了聚焦福美来品牌的全新战略,将福美来从产品品牌升级为品类品牌,更是打出了“爱在一起”的品牌主张,充分的把福美来“福临万家,美行天下”的家庭用车优势和口碑表现出来,形成了自己的专属品牌DNA,颇有种把好钢用到刀刃上的即视感。

 阿福哥轻易不出手
出手车市就颤抖

近两年来,海马汽车(海口)的销量并没有大的突破,无论是轿车还是SUV、MPV,一直没有达到预期。有人更是直言,多么经典的百万销量车型福美来,传承20年的自主神车,就要没落了吗?

事实上,造成这种局面的原因并不在于产品本身。福美来车子本身口碑还是很不错的,要不然根本不可能热销了20多年。其实福美来这么一款好车销量不尽人意主要还是营销层面的问题,传播声量不够大、营销比较保守和低调;另外也没有像有的自主品牌那样采取低质低价换取销量的策略,海马对福美来品质管控以及产品力打造一直是非常严格的,这保证了产品品质的同时,也注定了福美来不可能是一款靠低价走量的车型。当然了,是金子总会发光,福美来优异的产品品质还是逐渐受到了市场认可,这一点挑剔的易鑫金融可以作证。

作为目前国内注册资本最高的互联网汽车金融交易平台,易鑫金融注册资本高达60亿元,有1000多万注册用户,其背后的大股东们都是腾讯、百度、京东和易车这些行业大佬,它要是打个喷嚏,整个共享车市场都得翻个底朝天。

 

 所以说,能够得到易鑫金融的高度认可,必须有不俗的实力。纵观如今车市,好车一抓一大把,可偏偏只有福美来获得易鑫金融的青睐,并且一下子就开出20000台的订单,别说中国品牌了,就是合资车也是想都不敢想。这样来看,只能说福美来的产品实力真的是太强大了。

 

无论是福美来七座版还是专车版,都将其安静舒适、强力安全和智能科技等强悍产品力传承下来。以专车版为例,轿跑底盘配合涡轮增压发动机营造出强悍T动力,是一款充分洞察消费者用车需求后倾力打造的中高级座驾, 而七座版在整车尺寸上极具优势,同时内部座椅角度也可进行灵活调整,实现了60种座椅组合方式,真正将空间的灵活多变性发挥到了极致,可最大限度满足多人集体出行、商务接待、载物等需求。

 

古语有云:鱼逐水草而居,鸟择良木而栖。福美来两大车型受易鑫金融青睐,从某种程度上讲证明海马聚焦福美来,并打造福美来家轿品牌的策略取得成效。

【结语】20000台订单,海马汽车(海口)聚焦福美来品牌,开展营销变革之后的首战告捷。有了这样一个好的开端,再加上清晰明确的产品及营销思路,海马汽车福美来品牌重现辉煌指日可待。(责任编辑:张扬  QQ:602867404  E-mail:dahecc@126.com)

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