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车企到底应该怎样跟年轻人一起装逼一起飞?海马告诉你答案!

来源:大河车城 编辑:大河车城 2017-03-28
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核心提示:每次的媒体沟通会,公关小妹都会说:由于时间关系,这是最后一个问题了;而刘海权则会说:没事儿,没事儿,有问题的老师还可以提问。3月25日,“活力全开”海马S5强动力版&海马S5Young河南区域上市会举行之前的媒体沟通会上,刘海权又一次满足了几乎所有媒体的“好奇心”。

进入万物复苏的三月,各大车企也格外热闹,上市上市试驾试驾,汽车媒体朋友圈天天被刷屏。不过,最火的,必须属于海马S5:从进入3月就开启的主流消费市场媒体试驾会,到3月21日的花椒直播上市,再到陆续展开的线下发布会,海马S5本月持续强势霸屏。

也正因为此,媒体要问的问题也特别多。而作为被提问对象,身为海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理的刘海权则有问必答,用超出预期40分钟的时间与河南媒体“拉家常”、“倒豆子”。

一问:为什么要采用花椒直播上市的手段?效果如何?

作为主打年轻消费群体的产品,近年来海马一直在研究80、90的触媒习惯和消费习惯,以往车企有人VR上市,有人微信群直播,还有人用网络直播的形式举行。不过,将上市会搬到花椒直播平台,在车企中还尚属首次。而这,也与海马S5 Young及强动力版的产品年轻化属性不谋而合。

为了做好此次花椒直播上市,海马汽车进行了长达数月的精心筹划,从场景化设置、主持人选择、整体流程把控、线上线下互动等各方各面进行了布局。3月21日当天,汽车界大咖韩路和“金句女王”马薇薇的直播脱口秀一开场,便迅速吸引了大量的网友围观,车马大战、激光舞蹈等极具代入感的活动,成功塑造了“强动力”的专属视听符号。

当晚半小时的直播,累计吸引了52万+的媒体和网友的进入和关注。刘海权表示:这是海马汽车首次以新潮活力、强互动性、高娱乐性的直播脱口秀为平台进行的一次创新、年轻化尝试,打破了行业内传统新车面世的固有形式,充分发挥“互联网+”时代主流传播平台的作用,同时也提升了产品曝光度,让消费者更好地认识并喜欢海马品牌。

二问:2016年海马郑州首次突破15万+销量,怎么做到的?2017年的预期是多少?

对此,刘海权感触颇深。刘总表示:自从2013年推出首款乘用车产品海马M3以来,海马汽车郑州基地的销量逐年递增,2016年整体销量突破了15万,增幅近50%。

成绩的取得,不仅是海马汽车每一位员工辛勤付出的结果,也是海马汽车大聚焦战略方向下的成果展现:

第一,聚焦SUV品类。目前在整个国内的乘用车市场上,SUV的增长依然很快,市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态,聚焦SUV品类,率先引领市场发展趋势;

第二,聚焦8万级价格区间。8万级是一个概念性的定位,具体指的是8-10万元价格区间,这一层级主要集中的还是中国品牌,并且还尚未形成真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位市场,持续通过产品与营销的双重提升,力图成为该细分市场的领导者;

第三,聚焦强动力的差异化定位。海马对对自身拥有的20万S5客户调研结果显示,客户以三四线城市居多,其中70%是80、90后,这些年轻用户购车时,对强动力的需求是排在第一位的,这也就决定了我们继续围绕强动力去做相应的聚焦。海马汽车在1.2TGDI和1.6TGDI发动机都有布局,通过不断地技术积累,我们在动力方面有着很强的竞争力;

第四,就是聚焦一个产品,即海马S5。海马S5在2016年单品销量过10万台,成为海马汽车历史上首款年销过10万的明星车型,所以在今年海马汽车郑州基地的产品布局中,仍将以海马S5为核心,打造明星产品家族。

对于已经到来的2017年,海马汽车郑州基地的销量目标是20万+,较2016年15.2万台的销量,目标增长率超过50%。其中,海马S5的销量目标,包括海马S5 Young在内,是15万台。虽然,这一数据放在任何企业,都是有挑战性的,但我们有信心完成这一目标。

三问:海马S5强动力版&海马S5 Young的核心产品竞争力在哪里?后续还有什么新产品?

综合来讲,海马对S5 Young 和强动力版在动力技术调校、智能科技配置和产品品质管理等各方面都进进行了大幅提升,可以满足用户对产品动力、配置与品质更高的需求。

从产品的竞争力来讲,海马S5强动力版对1.5T的发动机、底盘、性能进行了重新的优化跟调整,同时增加了moofun移动互联人车生态系统、多功能8吋大屏等,满足更多年轻人的需求,因此这款产品在8万级市场里面应该是非常有竞争力的。

而对很多人热议的海马S5 Young 价格定位过高的问题,刘总表示:海马汽车通过对年轻用户购买SUV深度的思考,发现购买SUV跟买轿车的消费群体差异较大,买自主品牌轿车的主体更加在乎性价比和价格,而买SUV的群体希望通过产品的外观、内饰,包括动力性能指标,来彰显自己的个性,所以中高配反而更受消费者欢迎。

具体到S5 Young 这款产品,刘总表示:听上去7.58万元的价格在小型SUV里,价格确实不低。但如果你认真研究这款产品你就会发现,海马S5 Young 配备了同Joy-Touch影音娱乐系统、 8英寸触摸式高清液晶显示屏、3.5英寸TFT彩色高清智能行车电脑、自动恒温空调等等,在目前的在售车型没有8万元你绝对买不到这些配置的车型。更令人惊喜的是,对所有的购车客户,还赠送了1308mm全景观星天窗,可谓诚意满满。再看其他个别车企,为了追求所谓的性价比,简化配置,在核心技术上尤其是安全系数上做减法,甚至个别车企把低配价格拉得很低而实际却根本不生产低配产品。

在产品更新方面,除了这次推出的海马S5强动力版&海马S5 Young,今年9月份搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型以及海马S5 Young的CVT车型也将推出,从而进一步完善海马S5的产品谱系。

2018年,还将推出海马S5二代车型,二代车型从外观、内饰、动力总成都将有巨大的变化。届时,海马S5 Young也将有更多的动力组合配置可选。

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