大河车城讯：从深圳到北京，从南方的艳阳转向北方的寒冷，在地理上这本是一个跨度极大的转变。对于深谙汽车营销之道的蔡建军而言，告别培养和见证自己17年成长的长安汽车，最终选择加盟北汽、担起北汽自主发展大梁，同样的跨度与变化，其间的五味杂陈和对未来的希冀，或许只有蔡建军心里最清楚。
11月10日，北汽绅宝X25新车上市前媒体沟通会，北京汽车销售公司新任党委书记、执行董事、总经理蔡建军第一次以全新的身份公开首秀。从10月8日来到北京，10月10日入职北汽，从观摩、学习到接受正式任命，蔡建军向我们分享了这些时日自己加盟北汽的心路历程。
在业内看来，作为汽车行业内公认的营销强人，现年41岁的蔡建军被任命为北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理，这是北京汽车在加快内部人员培养速度的同时，积极引进外部新鲜血液、招贤纳士的又一大手笔。之于北汽，引进蔡建军，这无疑将为北京汽车2020战略“π计划”自主品牌跻身中国品牌乘用车市场前三注入强劲动力。
随着蔡建军的首秀，北汽绅宝发力SUV市场的又一猛将北汽绅宝X25的产品信息及部分未来营销策略跃然纸上。蔡建军入主北汽后带来的全新气息和变化，也让中国车市一场血雨腥风即将拉开。
命中注定和“五个感谢”
北汽销售公司的任命正式下发。而这一天，北京迎来了今年入冬以来的第一场大雪，蔡建军踏雪履新。
蔡建军说，那天早上他在雪地里撑着伞走了8000多步去公司上班。而每天早上他都会快走上14800步，这是蔡雷打不动的目标，在锻炼身体的同时能够让自己有更多的时间释放和清空，并且可以安静地思考。
“正式任命与瑞雪相伴，这是一个好兆头。”蔡建军如是说。
正是如此，有人把蔡建军称作福将。得益于购置税减半等政策的利好，北汽自主在蔡履新一个月后即出现了环比、同比的双增长。在蔡建军看来，从商谈加盟到正式入主北汽，离不开天时、地利、人和的集体发力。
今年4月7日，刚刚卸任长安PSA副总裁一个月零五天的蔡建军，迎来了自己41岁生日。就是这一天，北汽董事长徐和谊和股份总裁李峰共同约见蔡建军，商谈加盟北汽、执掌自主销售权杖一事。
尽管徐和李并不知道这一天是蔡建军的41岁生日，但蔡建军却格外看重这个巧合。在他看来，他在长安工作了17年，“7”一直是他的幸运数字。选择这个日子商谈，多多少少有点命中注定的意味。
正当他举棋不定，提出要与自己夫人商量后再做决定时。徐和谊董事长开口说到“老蔡，对你的能力我是有信心的，如果夫人有困难，你夫人的工作由我和李峰总共同来做”。
正是这样一句话，蔡建军最终选择了加入北汽。在接受车市红点专访时蔡建军表示，如果说17年前大学毕业进入长安是人生发展中最重要的一步，那么加入北汽、担起北汽自主发展大梁，则是人生中最重要的第二步，这更是自己的“二次创业”。
在当日的媒体沟通会上，蔡建军一连发出“五个感谢”：感谢老东家的培养和对这次北上的理解;感谢北汽给予自己这个平台;感谢徐和谊董事长、李峰总裁给了这个机会;感谢前任梁国锋副总裁、刘宇总经理打下良好的团队基础和坚实的营销连锁体系;感谢经销商对他的支持。
“军座”归来，重拾营销阵地
从蔡建军的职业履历看，他不仅能吃苦，而且敢打硬仗、善于突围。从业17年，蔡建军在长安汽车体系内众多重要岗位任职，职业经历也从微车、自主轿车到合资轿车到豪华品牌，并且一直身处营销前线。
凭借在长安微车、自主轿车、长安福特、长安PSA一线销售业务上打拼的各项业绩，蔡建军被北汽寄予厚望。
1998年，蔡建军大学毕业，他选择的第一份工作是进入长安汽车做一名销售员。最初他在广州销售一线卖微车，后因表现突出，尤其是出色的文笔，被提升为销售公司常务副总经理秘书。
1999年8月27日，热衷挑战的蔡建军向长安汽车销售公司总经理陈永强递交了请战书，提出想到一线艰苦的地方去锻炼。在月末人事调整的时候，他被委派到东北担任长安汽车辽宁分销中心的经理，这一干就是三年。正是这三年的打拼，辽宁从最初的空白市场变成了整个公司成长性最好的一个市场。
2002年长安汽车与河北长安胜利汽车联合组建了河北长安汽车，蔡建军被调派到了河北长安负责全面筹建销售事业部，这一段经历是他职业生涯中浓墨重彩的一笔。
当时河北长安的组织架构、营销体系基本为零。为了第一时间了解市场动态，蔡建军挨家挨户登门拜访客户，了解他们的需求。凭借着一切以市场和客户为导向的精神，河北长安的销量三年内从零增长到10万辆，蔡建军本人的营销才能也被合资公司长安福特看中。
2010年11月，长安PSA启动筹备合资公司，蔡建军加入并负责全新高端品牌DS在中国市场的推广。2011年11月，蔡建军就任长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁及销售分公司总经理，分管市场营销工作，在他的推动下，DS品牌迅速中国市场的落地、开花、结果。可以说，没有蔡建军在长安PSA对于DS品牌的引入和市场活动，消费者对于DS的认识或许远不及今天的模样。
如今，蔡建军来到北汽已经一个多月了，这一个月，他正在积极地融入北汽。与北汽度过“蜜月期”的蔡建军笑称自己是北汽工龄最短的一人，但他却说自己和北汽将是长久的。
在正式履新的当天，蔡建军给全体北京汽车的经销商、销售公司全体员工发出了一封信，以此正式开始他的事业新旅程。而他在汽车圈“军座”的称号，现在也在北京汽车内部流传开来。更有一名充满激情的北京汽车员工在深夜写给蔡建军的邮件，以“军座，我要去战斗”这样的题目来表达自己的决心。
先易后难，在挑战中学习战斗
“我到北汽销售公司做的第一件事，就是把员工的斗志激发出来，现在大家都叫我‘军座’。”
在正式宣布任命后第二天，蔡建军就带着整个营销团队到市场一线去了。第一站，他选择了他最熟悉的河北上个周末，他和整个营销团队从易县出发(蔡建军笑称“先易后难”)，先后去了安国、保定、石家庄等地，同时也看了部分竞品的经销店。
通过走访发现，尽管当前的北汽自主在当地市场还有许多需要提升和改善的空间，同时发现了一些竞争品牌比自身做得好的地方。但在和北区经销商召开座谈会之后，整个经销商的斗志已经被蔡建军点燃。
尽管目前北汽排名第八，前七名都是北汽冲击前三的重要竞争对手。对于蔡建军来说，这绝对是一场“硬仗”，更是一场“持久战”。
在蔡建军看来，在未来的一些策略上，一定要更加接地气，包括在区域市场上的管理。
更为重要的是，北汽自主的产品局部正在趋于合理，从现在到明年还将有6款新品上市，即将在本月20日开幕的广州车展上公布预售价格的A0级SUV北汽绅宝X25，有望成为自主SUV的又一员猛将，北汽绅宝对其12月12日上市，也正在紧锣密鼓地筹备当中。
“我知道我现在最缺的是时间，五年，每一天，每一天都在缩短。”在结束了北区经销商座谈会之后，蔡建军和他的团队继续转战东区，接下来还要到南区去，与经销商沟通，为他们发现问题、加油打气同时提升士气与信心。
蔡建军坦言，要想做到“前三”既是挑战，更是机会，他感谢团队对他的接受和认可，他也将义无反顾地带领团队，实现北汽自主在2020年挺进本土品牌前三强的目标。
“我们一定要让那些听得见炮声的人，来和我们一起去战斗。让我们未来的北汽绅宝、北京汽车，无论在身量、在音量，还是音质方面，都要在细分市场做到数一数二。”
正如蔡建军所言，人在一起叫聚会，心在一起叫团结，营销还是靠人靠团队，只有依靠团队的力量才能获得成功。而北京汽车的变化，正在蔡建军的到来下逐渐显现。
以下是蔡建军内部信件全文摘录。
亲爱的全体BAIC经销商、销售公司全体员工：
我怀着忐忑而又激动的心情来到了北京汽车这个年轻且充满活力和挑战的世界500强企业。在此，我要首先感谢我的前任梁国锋副总裁、党委书记、执行董事;感谢刘宇总经理及其团队付出的努力，为北京汽车营销连锁体系打下了一个坚实的基础。
中国汽车市场可以说是百家争鸣、百花齐放。然而终归有一天会“罢黜百家，独尊儒术”，而且这一天并不会太远，虽然不至于“独尊儒术”，但大洗牌后出现“七雄“或“五霸”是大概率事件。欣喜的是，我看到了北京汽车营销团队从这场大会战中脱颖而出的潜力，因为他已经是一位少年，一位“英俊”的少年;但令人感到焦虑的，还是“他是一位少年”，还有许多东西，需要我们学习、分享、合作，陪伴他共同成长。
我以前的工作经验告诉我：当一个厂家、一个团队、一个经销商真正紧密团结在一起，朝着共同的目标和互惠的利益建立起一个强大的、共同的事业时所能产生的强大力量。就像我一直喜欢讲的一句话 “厂商联合如一家，试问天下谁能敌”。
现在的我作为一名北汽人，正如五年前的北汽，一切从新(心)开始。作为北汽当前最年轻的员工，我将抱着从零学习，对标学习，团队学习、终身学习的态度快速地融入团队，一起从战争中学习战争，凝心聚力，共造一个天天向上的氛围，不断创新，不断地挑战自我，适应营销新常态，打造一支营销新铁军。在“π计划”愿景的指引下，突出重围，快速进入中国汽车品牌第一阵营，和北京汽车一路“行有道，达天下”。
相信“人在一起叫聚会，心在一起叫团队”;“我们相识是一种缘分，一起走才是幸福”。让我们携手为共创汽车文明，共建美好生活一起奋斗!
北京汽车销售有限公司
党委书记、执行董事、总经理
蔡建军
2015年11月6日于北汽
以下是一名北京汽车员工在读完蔡建军《致全体BAIC经销商和销售公司全体员工的一封信》后的请战信
军座，我要去战斗！
尊敬的蔡总：
您好！
收到您《致北京汽车营销战士的一封信》，我的直观感觉就是：军座，我要去战斗！
在员工午餐会及上周末会议上听了您的观点与讲话，感觉蔡总坦诚、直率、充满激情;作为北汽的一名员工，也热切盼望北京汽车自主品牌的崛起，因此我也怀着忐忑的心情给您写几条建议……
（来源：车市红点 责任编辑：小娜 QQ：1814394508 E-mail:dahecc@126.com）
